Wie haben wir das gemacht?
Du willst wissen, wie das funktioniert? Lass uns an einem Beispiel zeigen, wie wir eine Marketingkonzept für die Lichtfuchs GmbH entwickelt haben – und was du daraus für dein Business lernen kannst.
In einem Brainstorming im privaten Rahmen haben wir dafür alles zusammengetragen. Wir haben einfache Fragen gestellt, jeder Teilnehmer hat Sie beantwortet. So ergab sich ein Blick auf das zu lösende Problem. Im Abnschluss habe ich dann mit dem Gründer die Details bearbeitet.
Die Ausgangslage: Wo stehst du gerade?
Du hast vielleicht schon erste Verkäufe erzielt, aber fragst dich: „Wie komme ich auf das nächste Level?“ Genau das war die Situation der Lichtfuchs GmbH, einem Hersteller von traditioneller Weihnachtsbeleuchtung in der Uckermark.
Der Markt war herausfordernd: Billiganbieter dominierten, und die Marke war noch nicht stark genug etabliert. Es fehlte eine klare Strategie, ein Marketingkonzept, um die Zielgruppe anzusprechen und sich von der Masse abzuheben.
Lektion für dich
Bevor du mit einer Strategie loslegst, analysiere deine aktuelle Situation. Wer sind deine Kunden? Was macht deine Marke aus? Und vor allem: Wo willst du hin?
Analyse und Strategie: Der Schlüssel zu mehr Umsatz
Ein gutes Konzept beginnt immer mit einer klaren Analyse. Es geht nicht nur darum, aktuelle Probleme zu erkennen, sondern auch, Potenziale zu identifizieren und darauf aufzubauen. Für Lichtfuchs bedeutete das, eine Strategie zu entwickeln, die die Stärken des Unternehmens in den Vordergrund rückt. Dabei war die zentrale Idee klar: Sich über Qualität, Emotionen und Tradition abzuheben.
Qualität war der erste Differenzierungsfaktor. Während der Markt von Billiganbietern mit minderwertigen Produkten überschwemmt wird, setzt Lichtfuchs auf langlebige und robuste Produkte, „Made in Germany“. Diese Qualität ist ein starkes Verkaufsargument – aber nur dann, wenn sie auch klar kommuniziert wird.
Emotionen spielen bei einem emotional aufgeladenen Produkt wie Weihnachtsbeleuchtung eine entscheidende Rolle. Hier geht es um mehr als Funktionalität: Lichtfuchs-Produkte stehen für Behaglichkeit, Harmonie und nostalgische Erinnerungen an Weihnachten. Diese Werte sollten bewusst in den Mittelpunkt gestellt werden, um Kunden auf einer persönlichen Ebene anzusprechen.
Tradition war der dritte Schlüssel. Die Verbindung zur bekannten NARVA-Lichterkette schuf eine authentische und glaubwürdige Geschichte. Diese Tradition ist für viele potenzielle Kunden ein emotionaler Anker – ein Gefühl von Vertrautheit und Beständigkeit, das sie bei Billigprodukten nicht finden.
Die Analyse zeigte also, dass sich Lichtfuchs auf eine Strategie konzentrieren musste, die nicht über den Preis, sondern über Werte wie Qualität und Emotionen funktioniert. Eine klare Positionierung half dabei, sich im Markt abzuheben und Kunden auf einer tieferen Ebene anzusprechen.
Produkt und Zielgruppen
- Kunststoff-Lichterkette:https://netztaucher.com/marketing-strategie Diese Käuferschicht ist preisbewusst, sucht jedoch Qualität „Made in Germany“. Sie verbindet die Lichterkette mit nostalgischen Erinnerungen an Weihnachten. Typisch sind Familien, die Wert auf Tradition legen und sich eine langlebige Lösung wünschen.
- Holzlichterkette: Hier geht es um Luxus. Die Zielgruppe besteht aus Menschen mit höherem Einkommen, die bewusst in nachhaltige, handgefertigte Produkte investieren. Sie sehen in der Holzkette ein stilvolles Accessoire, das Eleganz und Exklusivität ausstrahlt.
Positionierung – Deine Marke braucht einen klaren Fokus.
Die Positionierung ist das Herzstück eines erfolgreichen Marketingkonzepts. Sie entscheidet darüber, wie deine Marke wahrgenommen wird, warum Kunden sich für dich und nicht für die Konkurrenz entscheiden – und welche Geschichte du erzählen möchtest. Für Lichtfuchs war eine klare Positionierung besonders wichtig, da die Produkte in einem hart umkämpften Markt bestehen mussten. Die Herausforderung bestand darin, die unterschiedlichen Zielgruppen anzusprechen, ohne die Markenbotschaft zu verwässern.
Kunststoff-Lichterkette:
Tradition und Nostalgie
Die Kunststoff-Lichterkette wurde als hochwertiges Retro-Produkt positioniert, das mit der Geschichte der NARVA-Lichterkette verknüpft ist. Die Zielgruppe, oft Familien, verbindet mit der Lichterkette Wärme, Behaglichkeit und Kindheitserinnerungen. Diese Emotionen wurden in den Vordergrund gestellt, um eine klare Abgrenzung zu anonymen Billigprodukten zu schaffen.
Kernelemente der Positionierung
- Betonung der hohen Qualität „Made in Germany“
- Geschichten, die die Tradition und Nostalgie der Lichterkette aufgreifen.
- Emotionaler Fokus: Weihnachten als Zeit für Familie, Geborgenheit und Tradition.
Warum wichtig? Für preissensible Kunden ist der emotionale Wert oft entscheidender als der Preis. Sie möchten Produkte, die Bestand haben und Erinnerungen wecken – genau das wurde durch diese Positionierung erreicht.
Holz-Lichterkette:
Luxus und Nachhaltigkeit
Die Holzlichterkette war ein völlig anderes Produkt. Sie richtet sich an eine Zielgruppe, die bewusst in hochwertige und nachhaltige Produkte investiert. Hier stand die Exklusivität im Vordergrund: Jedes Stück ist ein handgefertigtes Unikat, das sich von Massenware abhebt.
Kernelemente der Positionierung:
- Präsentation als stilvolles Designobjekt, das Eleganz und Klasse ausstrahlt.
- Betonung der Handarbeit und der nachhaltigen Produktion.
- Zielgruppenansprache über Exklusivität und Individualität.
Warum ist das wichtig? Luxus-Käufer suchen nicht nur ein Produkt, sondern ein Erlebnis. Die Holzlichterkette wurde so positioniert, dass sie nicht nur als Beleuchtung, sondern als Statement wahrgenommen wird – ein Symbol für guten Geschmack und Umweltbewusstsein.
Markenbotschaft und Gesamtstrategie
Ein zentraler Teil der Positionierung war die Entwicklung einer konsistenten Markenbotschaft. Diese Botschaft zog sich durch alle Marketingaktivitäten – vom Onlineshop über Social-Media-Kampgnaen bis hin zu Messeauftritten. Ziel war es, sowohl preisbewusste Kunden als auch Luxus-Käufer zu erreichen, ohne die Marke zu verwässern.
Lektion für dich
Eine klare Positionierung gibt deiner Marke einen festen Platz im Kopf deiner Kunden – und das macht den Unterschied zwischen einem Produkt, das gekauft wird, und einem, das im Regal stehen bleibt. Es geht darum, deine Stärken zu zeigen und die richtigen Emotionen zu wecken. Kunden kaufen nicht nur, was sie brauchen – sie kaufen, woran sie glauben und was sie fühlen.
Vertriebskanäle optimieren, neue erschliessen
Onlineshop: Der Shop wurde klar strukturiert, sodass die beiden Produktlinien – Kunststoff- und Holzlichterketten – deutlicher voneinander abgegrenzt wurden. Klare Produktbeschreibungen und eine ansprechende Bildsprache halfen, die Produkte emotionaler zu präsentieren.
Marktplätze: Plattformen wie Amazon boten zusätzliche Reichweite. Besonders die Kunststoff-Lichterketten profitierten davon, da diese Produkte häufig spontan gekauft werden.
B2B-Kanäle: Für die Holzlichterketten wurden gezielt Kooperationen mit hochwertigen Einzelhändlern und Dekorationsgeschäften angestrebt, um die Exklusivität zu unterstreichen.
Umsetzung: Von der Idee zur Aktion
Strategien bleiben nur Ideen, wenn sie nicht in die Tat umgesetzt werden. Bei Lichtfuchs wurden alle Maßnahmen sorgfältig geplant, und einige der wichtigsten Schritte konnten direkt umgesetzt werden. Besonders die verbesserte Sichtbarkeit und die optimierten Produktfotos im Onlineshop zeigten schnell Wirkung: Die Marke gewann an Aufmerksamkeit, und die Verkäufe stiegen deutlich.
Trotz der positiven Ergebnisse konnte der Kunde aufgrund von Zeitmangel noch nicht alle geplanten Maßnahmen vollständig umsetzen. Dennoch zeigt der Erfolg der ersten Schritte, wie wichtig es ist, die richtigen Kanäle auszuwählen und gezielt mit den Zielgruppen zu kommunizieren. Die Kombination aus einem klaren Konzept und gezielten Umsetzungen legte den Grundstein für den weiteren Erfolg
Marketingmaßnahmen
- Content-Marketing
Blogartikel und Social-Media-Posts, die Geschichten erzählen. Zum Beispiel: „Die Geschichte der Thüringer Lichterkette – Tradition trifft Moderne.“ - Social Media
Mit visuellen Plattformen wie Instagram und YouTube Aufmerksamkeit generieren. - SEA und Google Ads
Gezielte Werbung, um potenzielle Kunden direkt zu erreichen. - Offline-Marketing
Präsenz auf Messen und Weihnachtsmärkten, um die Marke erlebbar zu machen.
Lektion für dich
Setze auf eine Kombination aus Online- und Offline-Aktivitäten. Jede Maßnahme sollte klar zu deinem Ziel beitragen: mehr Verkäufe, mehr Sichtbarkeit, mehr Markenbindung.
Ergebnisse: Der Beweis für Erfolg
Was bringt ein gutes Marketingkonzept? Hier sind die Ergebnisse von Lichtfuchs:
- Umsatzwachstum: Innerhalb eines Jahres konnten die Verkäufe um 55% gesteigert werden.
- Mehr Sichtbarkeit: Die Marke Lichtfuchs wurde häufiger gesucht und besser wahrgenommen.
- Kundenzufriedenheit: Die Rückmeldungen von Kunden zeigten, dass die emotionale Ansprache funktioniert hat.
Lektion für dich
Gute Strategien zeigen Ergebnisse. Es geht nicht nur um mehr Umsatz, sondern auch um langfristigen Markenaufbau und zufriedene Kunden.
Dein Weg zu einem erfolgreichen Marketingkonzept
Du hast ein großartiges Produkt – jetzt brauchst du die passende Strategie, um es erfolgreich zu verkaufen. Ein gutes Marketingkonzept beginnt mit der Analyse: Wer sind deine Kunden? Was hebt dich vom Wettbewerb ab? Und wie erreichst du deine Zielgruppe?
Bei Lichtfuchs haben wir gezeigt, wie Tradition und Innovation perfekt zusammenwirken können. Mit klaren Maßnahmen und einem durchdachten Konzept kannst auch du mehr verkaufen und deine Marke stärken.
Dein nächster Schritt
Möchtest du auch ein Konzept, das dein Business auf das nächste Level bringt? Lass uns über deine Ziele sprechen und gemeinsam eine Strategie entwickeln, die zu dir passt.
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